10 Claves del Director de Compras en un entorno globalizado (lo que piensa la CEO) y operativo (lo que le toca a él) Empecemos por lo operativo: qué le toca el Director de Compras. A lo largo de los años te das cuenta de que las cosas más sencillas son las que funcionan. Te das […]

Las negociaciones Win-Win en un mundo hipercompetitivo y globalizado Por Rodrigo Alonso, Consultor y Formador, INGOPTIMA La negociación es un medio básico para conseguir algo de los demás. Negociamos desde que somos niños, aunque no seamos conscientes de ello. Desde la Prehistoria, y con el comienzo del truque ya estábamos negociando, intercambiando productos y servicios. […]

¿Dónde estamos en este momento? ¿Por qué los Datos son más importantes que nunca? ​En los últimos años la tecnología ha cambiado drásticamente la forma de como se recogen, procesan, almacenan, y analizan datos. Las soluciones en la nube, la interoperabilidad de sistemas, los análisis inteligentes, el impulso de la digitalización y más factores están […]

La visión que tiene este artículo es enfocado a las Actividades que realiza el Departamento de Compras. Enunciado de la función principal de compras: Anticiparse a lo que el cliente necesita, encontrarlo, especificarlo y cerrarlo allí donde sea antes que el resto. Ponderación de la importancia de las Compras: entre el 50 y el 80% […]

La Cuenta de Perdidas y Ganacias ¿Cómo mostrar dónde está el ahorro logrado por Compras? THE SAVINGSBRIDE™ Con los años de experiencia, Sievo (Consultoría Internacional con sede en Helsinki con un perfil no convencional), ha venido ejerciendo de “pegamento” entre compras y finanzas, Sievo creó el concepto de la SavingsBridge™. Este método cierra la brecha […]