10 Claves del Director de Compras en un entorno globalizado (lo que piensa la CEO) y operativo (lo que le toca a él) Empecemos por lo operativo: qué le toca el Director de Compras. A lo largo de los años te das cuenta de que las cosas más sencillas son las que funcionan. Te das […]
10 Claves del Director de Compras
Las negociaciones Win-Win
Las negociaciones Win-Win en un mundo hipercompetitivo y globalizado Por Rodrigo Alonso, Consultor y Formador, INGOPTIMA La negociación es un medio básico para conseguir algo de los demás. Negociamos desde que somos niños, aunque no seamos conscientes de ello. Desde la Prehistoria, y con el comienzo del truque ya estábamos negociando, intercambiando productos y servicios. […]
Digital Procurement: Moda Pasajera o Necesidad Real
¿Dónde estamos en este momento? ¿Por qué los Datos son más importantes que nunca? En los últimos años la tecnología ha cambiado drásticamente la forma de como se recogen, procesan, almacenan, y analizan datos. Las soluciones en la nube, la interoperabilidad de sistemas, los análisis inteligentes, el impulso de la digitalización y más factores están […]
¿Qué Actividades Realiza el Departamento de Compras?
La visión que tiene este artículo es enfocado a las Actividades que realiza el Departamento de Compras. Enunciado de la función principal de compras: Anticiparse a lo que el cliente necesita, encontrarlo, especificarlo y cerrarlo allí donde sea antes que el resto. Ponderación de la importancia de las Compras: entre el 50 y el 80% […]
COMPRAS: ¿Dónde Está el Ahorro Logrado?
La Cuenta de Perdidas y Ganacias ¿Cómo mostrar dónde está el ahorro logrado por Compras? THE SAVINGSBRIDE™ Con los años de experiencia, Sievo (Consultoría Internacional con sede en Helsinki con un perfil no convencional), ha venido ejerciendo de “pegamento” entre compras y finanzas, Sievo creó el concepto de la SavingsBridge™. Este método cierra la brecha […]
Industria 4.0: La Fábrica 4.0 frente a La Fábrica Actual
¿Conoces las diferencias entre la Fábrica 4.0 y la Fábrica Actual? Sí, otro artículo que explica la Industria 4.0 comparándola con la actual (mal vamos por estos lares…?). Para ello no vamos a revisar las otras fases de industrialización ya conocidas que nos permitieron llegar aquí. Tomaremos el punto de arranque en la industria de […]