FORMACIÓN ESPECIALIZADA EN VENTAS Y TÉCNICAS COMERCIALES
Este seminario está diseñado para mejorar la eficacia en el momento del cierre, incrementando la rentabilidad de su empresa de una manera directa. Este programa está orientado a proporcionar los conceptos, técnicas y métodos para ser altamente eficientes en el momento del cierre, y por tanto lograr:
- Vender más y mejor
- Realizar ventas en un plazo más corto (el cliente se decide antes)
- Disminuir las pérdidas de ventas por el efecto: “me lo tengo que pensar”
- Incrementar la propuesta de valor del producto por parte del comercial (marketing en la venta)
Dirigido a : Profesionales de Ventas, gestores o asesores comerciales, KAM y todas aquellas personas que necesiten expandir su producto o servicio.
Fecha: 15, 16, 22 y 23 junio (8 horas)
Hora: 17:00-19:00h
Modalidad: Online directo
OBJETIVOS
- Vender más y mejor
- Realizar ventas en un plazo más corto (el cliente se decide antes)
- Disminuir las pérdidas de ventas por el efecto: “me lo tengo que pensar”
- Incrementar la propuesta de valor del producto por parte del comercial (marketing en la venta)
PROGRAMA
1. Prospección de Ventas
- Fijar objetivos de prospección y captación
- Proceso de prospección de mercado
- Cómo contactar con nuevos clientes/ antiguos clientes
- Las redes sociales como fuentes de prospección: Linkedin
- Cuándo y cómo usar el e-mail como medio de prospección
- Entrevista de prospección
- Gestión de la Pipeline o de la Base de Prospección de clientes
- Plan de Prospección y captación en la Zona del comercial
2. Cierre de Ventas
- Proceso de Cierre de Ventas. Técnicas de Cierre
- Psicología del Cierre
- Presentación de Propuestas y Seguimiento
- Técnicas de Manejo de Objeciones
3. Gestión de cuentas clave
ROL CRUCIAL DEL KAM
- El nuevo entorno y nuevo consumidor
- El nuevo director comercial
- KAM: Funciones y competencias
- Criterios claves para la segmentación
- La gestión estratégica del portafolio de clientes
PERSPECTIVA DEL COMPRADOR Y PROPUESTA DE VALOR
- Proceso de compra y criterios de evaluación del comprador
- Análisis de la competencia
- Propuesta de valor
FIDELIZACIÓN Y RENTABILIZACIÓN DE CLIENTES
- Organización centrada en clientes
- Iniciativas estratégicas de fidelización
4. Pricing : FIJACIÓN DE PRECIOS
- Análisis del valor de los productos o servicios.
- Comunicación del valor del precio y del producto.
- Fijación de descuentos.
5. Técnicas de Venta
- Planificar el proceso de ventas
- Estructuración y presentación de la propuesta de ventas
- Objeciones, preocupaciones y valor percibido
- La negociación y el cierre del proceso de ventas
MÉTODO DE ENSEÑANZA PROPIO
El programa se imparte durante 4 días con sesiones en directo de 2 horas cada una, de 15:00h a 19:00h.
Hora: 17:00-19:00h
Modalidad: Online directo
La formación se imparte con un número limitado de alumnos con el objetivo de realizar una formación efectiva y 100% personalizada.
TÍTULO OBTENIDO
Expedida por: UADIN Business School
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OPINIONES DE LOS ALUMNOS DE UADIN BUSINESS SCHOOL EN EL PAÍS
Antonio Becerril
Alumno en UADIN Business School
Máster en SAP S/4 Hana Finance
Bastante contento con el curso. He estudiado finanzas y trabajo en este sector desde hace tiempo. Aprendí a usar SAP a nivel usuario en mi empresa y animarme a conseguir la Certificación Oficial ha sido de las mejores decisiones. Esta formación oficial en SAP que realiza UADIN en colaboración con el Grupo Sothis con los profesores expertos y el uso directo de la herramienta SAP que ofrecen, hacen que esta formación sea excelente.
Ariadna Esteve
Alumna en UADIN Business School
Máster en Dirección y Gestión Estratégica de Compras
El Máster en Dirección y Gestión Estratégica de Compras es un aprendizaje intenso y muy enriquecedor
Antonio Cantón
Alumno en UADIN Business School
Máster en SAP S/4 Hana Finance
Destaco las 2 clases por semana de 3 horas por sesión, consigue aumentar la eficiencia de trabajo y que las clases permanezcan grabadas nos ayudó mucho mientras practicamos con el programa de SAP. Muy buena experiencia con UADIN Business School.
ADMISIÓN
El proceso de admisión trata de garantizar la afinidad entre el alumno y el programa formativo que se quiere realizar. En el proceso se analiza la experiencia profesional y los estudios previos realizados por el alumno. Con el objetivo de maximizar el aprovechamiento de la formación hablamos con cada uno de los alumnos para que puedan desarrollar una relación idónea comprendida entre el resto de alumnos y profesores.
Para completar tu solicitud es necesario que facilites los siguientes documentos para que el Comité de Admisiones pueda valorar tu perfil:
- Cumplimentar tu solicitud.
- Documentación que debes adjuntar cuando se requiera:
- Fotocopia del Pasaporte o Documento Nacional de Identidad.
- Incluir CV si deseas ampliar la información.
- Entrevista personal: si por parte del comité de admisiones requiere necesaria una entrevista personal.
- Aceptación: tras la entrevista se comunicará la aceptación o no de la admisión en la formación. En caso de ser aceptado, te facilitaremos toda la información necesaria para formalizar tu reserva de plaza.
- Reserva de plaza: una vez tengas la aceptación puedes confirmar tu plaza formalizando el pago de la reserva.
- Las plazas se conceden por orden de reserva. Una vez completadas las plazas existentes, los alumnos os inscribís en la lista de espera para la siguiente convocatoria.
INSCRIPCIÓN
Deseo inscribirme en el programa:
Seminario Agile de Ventas y Técnicas Comerciales
CARACTERÍSTICAS
¡NOVEDAD!
Se incluyen módulos de nuevas tecnologías, donde hablaremos de la Transformación Digital, la Industria 4.0, el Big Data, Machine Learning y el entorno de negocios Blockchain.