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Seminario Agile de Ventas y Técnicas Comerciales Presentación Objetivos Programa Metodología Título Noticias del Sector Opiniones Admisión Inscripción Presentación FORMACIÓN ESPECIALIZADA EN VENTAS Y TÉCNICAS COMERCIALESEste seminario está diseñado para mejorar la eficacia en el momento del cierre, incrementando la rentabilidad de su empresa de una manera directa. Este programa está orientado a proporcionar los conceptos, técnicas y métodos para ser altamente eficientes en el momento del cierre, y por tanto lograr:Vender más y mejorRealizar ventas en un plazo más corto (el cliente se decide antes)Disminuir las pérdidas de ventas por el efecto: “me lo tengo que pensar”Incrementar la propuesta de valor del producto por parte del comercial (marketing en la venta)Dirigido a : Profesionales de Ventas, gestores o asesores comerciales, KAM y todas aquellas personas que necesiten expandir su producto o servicio.Fecha: 15, 16, 22 y 23 junio (8 horas)Hora: 17:00-19:00h Modalidad: Online directo Objetivos OBJETIVOSVender más y mejorRealizar ventas en un plazo más corto (el cliente se decide antes)Disminuir las pérdidas de ventas por el efecto: “me lo tengo que pensar”Incrementar la propuesta de valor del producto por parte del comercial (marketing en la venta) Programa PROGRAMA1. Prospección de VentasFijar objetivos de prospección y captaciónProceso de prospección de mercadoCómo contactar con nuevos clientes/ antiguos clientesLas redes sociales como fuentes de prospección: LinkedinCuándo y cómo usar el e-mail como medio de prospecciónEntrevista de prospecciónGestión de la Pipeline o de la Base de Prospección de clientesPlan de Prospección y captación en la Zona del comercial 2. Cierre de VentasProceso de Cierre de Ventas. Técnicas de CierrePsicología del CierrePresentación de Propuestas y SeguimientoTécnicas de Manejo de Objeciones3. Gestión de cuentas claveROL CRUCIAL DEL KAMEl nuevo entorno y nuevo consumidor El nuevo director comercial KAM: Funciones y competencias Criterios claves para la segmentación La gestión estratégica del portafolio de clientes PERSPECTIVA DEL COMPRADOR Y PROPUESTA DE VALORProceso de compra y criterios de evaluación del comprador Análisis de la competencia Propuesta de valor FIDELIZACIÓN Y RENTABILIZACIÓN DE CLIENTESOrganización centrada en clientes Iniciativas estratégicas de fidelización 4. Pricing : FIJACIÓN DE PRECIOSAnálisis del valor de los productos o servicios.Comunicación del valor del precio y del producto.Fijación de descuentos.5. Técnicas de VentaPlanificar el proceso de ventasEstructuración y presentación de la propuesta de ventasObjeciones, preocupaciones y valor percibidoLa negociación y el cierre del proceso de ventas Metodología MÉTODO DE ENSEÑANZA PROPIO El programa se imparte durante 4 días con sesiones en directo de 2 horas cada una, de 15:00h a 19:00h. Hora: 17:00-19:00h Modalidad: Online directo La formación se imparte con un número limitado de alumnos con el objetivo de realizar una formación efectiva y 100% personalizada. Título TÍTULO OBTENIDO Expedida por: UADIN Business School Noticias del Sector NOTICIAS DEL SECTOR Motivos para la externalización (outsourcing) de las Compras de IT/Tecnología 2 febrero, 2021 Motivos para la Externalización (Outsourcing) de las Compras IT/Tecnología Autor: Rodrigo Alonso, Ebusiness Manager en Hoffman Iberia En base a mi experiencia me gustaría aportar Leer Más >> Estrategia ecat: La integración de catálogos electrónicos para un aprovisionamiento eficaz 14 diciembre, 2020 “Estrategia ecat”: La integración de catálogos electrónicos para un aprovisionamiento eficaz Autor: Rodrigo Alonso, Ebusiness Manager en Hoffman Iberia La integración de catálogos electrónicos de Leer Más >> U-Ranking: La Universidad UDIMA entre las mejores en docencia en España 29 julio, 2020 La calidad en la docencia es uno de los parámetros que caracteriza, una vez más, a la Universidad a Distancia de Madrid, UDIMA, de acuerdo Leer Más >> Estudio de Remuneración Salarial en Compras 29 julio, 2020 Page Group, consultora especializada en la contratación de talento cualificado han reunido en un estudio las últimas tendencias del mercado laboral: desde rangos salariales ofrecidos, Leer Más >> « Anterior Siguiente » Opiniones OPINIONES DE LOS ALUMNOS DE UADIN BUSINESS SCHOOL EN EL PAÍS Juan Francisco Gaspar Jefe de Compras en el Área de Mantenimiento en CLC World Máster en Dirección y Gestión Estratégica de Compras Con respecto al Máster en Dirección y Gestión estratégica de Compras, puedo afirmar que es una experiencia que te agrega valor en el día a día y que permite aplicar conocimientos que antes eran impensables para mí. El sistema online te permite organizarte, cumplir con las obligaciones laborales y familiares y aunque es un máster de 60 ETCS con toda la materia que ello conlleva, la verdad que me está resultando muy ameno y enriquecedor. Las tutorías son magníficas y es lo que más destaco, el trato personalizado que recibes te permite aclarar cualquier duda. El tutor está disponible incluso los fines de semana. Antonio Becerril Alumno en UADIN Business School Máster en SAP S/4 Hana Finance Bastante contento con el curso. He estudiado finanzas y trabajo en este sector desde hace tiempo. Aprendí a usar SAP a nivel usuario en mi empresa y animarme a conseguir la Certificación Oficial ha sido de las mejores decisiones. Esta formación oficial en SAP que realiza UADIN en colaboración con el Grupo Sothis con los profesores expertos y el uso directo de la herramienta SAP que ofrecen, hacen que esta formación sea excelente. Roxana Alumna en UADIN Business School Máster en Dirección y Gestión Estratégica de Compras Me ha gustado la formación en compras, sobre todo porque me ha refrescado y aclarado muchos conceptos. ver todas Admisión ADMISIÓN El proceso de admisión trata de garantizar la afinidad entre el alumno y el programa formativo que se quiere realizar. En el proceso se analiza la experiencia profesional y los estudios previos realizados por el alumno. Con el objetivo de maximizar el aprovechamiento de la formación hablamos con cada uno de los alumnos para que puedan desarrollar una relación idónea comprendida entre el resto de alumnos y profesores. Para completar tu solicitud es necesario que facilites los siguientes documentos para que el Comité de Admisiones pueda valorar tu perfil: Cumplimentar tu solicitud. Documentación que debes adjuntar cuando se requiera: Fotocopia del Pasaporte o Documento Nacional de Identidad. Incluir CV si deseas ampliar la información. Entrevista personal: si por parte del comité de admisiones requiere necesaria una entrevista personal. Aceptación: tras la entrevista se comunicará la aceptación o no de la admisión en la formación. En caso de ser aceptado, te facilitaremos toda la información necesaria para formalizar tu reserva de plaza. Reserva de plaza: una vez tengas la aceptación puedes confirmar tu plaza formalizando el pago de la reserva. Las plazas se conceden por orden de reserva. Una vez completadas las plazas existentes, los alumnos os inscribís en la lista de espera para la siguiente convocatoria. Inscripción INSCRIPCIÓN Deseo inscribirme en el programa: Seminario Agile de Ventas y Técnicas Comerciales He leído y acepto las Condiciones de Privacidad Acepto recibir comunicaciones de Uadin Información sobre Protección de Datos Responsable: FORMATEL 2000 S.L. Finalidad: enviar comunicaciones electrónicas de respuesta a consultas derivadas de: • El interés o la inscripción en eventos organizados por la escuela. • La matriculación en programas formativos organizados por la escuela. Legitimación: consentimiento del interesado y relación contractual. Más información sobre Protección de Datos: https://www.uadin.com/politica-de-privacidad/ Ejercicio de derechos: privacidad@integratecnologia.es. CARACTERÍSTICAS Te informamos sin compromiso También deseo recibir la información por Whatsapp He leído y acepto las Condiciones de Privacidad Acepto recibir comunicaciones de Uadin Información sobre Protección de Datos Responsable: FORMATEL 2000 S.L. 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