Seminario Agile de
Ventas y Técnicas Comerciales

FORMACIÓN ESPECIALIZADA EN VENTAS Y TÉCNICAS COMERCIALES

Este seminario está diseñado para mejorar la eficacia en el momento del cierre, incrementando la rentabilidad de su empresa de una manera directa. Este programa está orientado a proporcionar los conceptos, técnicas y métodos para ser altamente eficientes en el momento del cierre, y por tanto lograr:

• Vender más y mejor
• Realizar ventas en un plazo más corto (el cliente se decide antes)
• Disminuir las pérdidas de ventas por el efecto: “me lo tengo que pensar”
• Incrementar la propuesta de valor del producto por parte del comercial (marketing en la venta)

Dirigido a : Profesionales de Ventas, gestores o asesores comerciales, KAM y todas aquellas personas que necesiten expandir su producto o servicio.

Fecha: 15, 16, 22 y 23 junio (8 horas)

Hora: 17:00-19:00h

Modalidad: Online directo

OBJETIVOS

• Vender más y mejor
• Realizar ventas en un plazo más corto (el cliente se decide antes)
• Disminuir las pérdidas de ventas por el efecto: “me lo tengo que pensar”
• Incrementar la propuesta de valor del producto por parte del comercial (marketing en la venta)

PROGRAMA

1. Prospección de Ventas

• Fijar objetivos de prospección y captación
• Proceso de prospección de mercado
• Cómo contactar con nuevos clientes/ antiguos clientes
• Las redes sociales como fuentes de prospección: Linkedin
• Cuándo y cómo usar el e-mail como medio de prospección
• Entrevista de prospección
• Gestión de la Pipeline o de la Base de Prospección de clientes
• Plan de Prospección y captación en la Zona del comercial

 2. Cierre de Ventas

• Proceso de Cierre de Ventas. Técnicas de Cierre
• Psicología del Cierre
• Presentación de Propuestas y Seguimiento
• Técnicas de Manejo de Objeciones

3. Gestión de cuentas clave

ROL CRUCIAL DEL KAM

• El nuevo entorno y nuevo consumidor 
• El nuevo director comercial 
• KAM: Funciones y competencias 
• Criterios claves para la segmentación 
• La gestión estratégica del portafolio de clientes 

PERSPECTIVA DEL COMPRADOR Y PROPUESTA DE VALOR

• Proceso de compra y criterios de evaluación del comprador 
• Análisis de la competencia 
• Propuesta de valor 

FIDELIZACIÓN Y RENTABILIZACIÓN DE CLIENTES

• Organización centrada en clientes 
• Iniciativas estratégicas de fidelización 

4. Pricing : FIJACIÓN DE PRECIOS

• Análisis del valor de los productos o servicios.
• Comunicación del valor del precio y del producto.
• Fijación de descuentos.

5. Técnicas de Venta

• Planificar el proceso de ventas
• Estructuración y presentación de la propuesta de ventas
• Objeciones, preocupaciones y valor percibido
• La negociación y el cierre del proceso de ventas

MÉTODO DE ENSEÑANZA PROPIO

El programa se imparte durante 4 días con sesiones en directo de 2 horas cada una, de 15:00h a 19:00h.

Hora: 17:00-19:00h

Modalidad: Online directo

La formación se imparte con un número limitado de alumnos con el objetivo de realizar una formación efectiva y 100% personalizada.

TÍTULO OBTENIDO

Expedida por: UADIN Business School

NOTICIAS DEL SECTOR

OPINIONES DE LOS ALUMNOS DE UADIN BUSINESS SCHOOL EN EL PAÍS

Marta Quintana

Alumna en UADIN Business School

Máster en Dirección y Gestión Estratégica de Compras

Lo que más valoro son las clases en directo y la personalización de la formación. Tienen clases en directo y en diferido, con esto he podido realizar el máster y superarlo, debido a que cuando no podía asistir a las clases por trabajo podía verlas más tarde y tranquila cogiendo apuntes.

Pablo Solans

Alumno en UADIN Business School

Máster en SAP S/4 Hana Finance

Me apoyaron en cada momento para conseguir la certificación de SAP. La metodología que tienen está muy centrada en el alumno, con clases en directo y con el programa de SAP. Es una formación práctica, bastante buena, y centrada en obtener la certificación de SAP, también dan formación complementaria de habilidades directivas y de controller financiero, muy util.

Juan Miguel

Alumno en UADIN Business School

Máster en Dirección y Gestión Estratégica de Compras

El contenido y a las clases en directo son muy buenas. Los profesores son expertos en sus campos y muy dedicados, contactaban conmigo a menudo y solventaban dudas reales que tenía en el trabajo. Este Máster de UADIN Business School es de los mejores masters que he realizado. Ha sido una gran experiencia realizarlo con ellos.