Seminario Agile de
Ventas y Técnicas Comerciales

FORMACIÓN ESPECIALIZADA EN VENTAS Y TÉCNICAS COMERCIALES

Este seminario está diseñado para mejorar la eficacia en el momento del cierre, incrementando la rentabilidad de su empresa de una manera directa. Este programa está orientado a proporcionar los conceptos, técnicas y métodos para ser altamente eficientes en el momento del cierre, y por tanto lograr:

• Vender más y mejor
• Realizar ventas en un plazo más corto (el cliente se decide antes)
• Disminuir las pérdidas de ventas por el efecto: “me lo tengo que pensar”
• Incrementar la propuesta de valor del producto por parte del comercial (marketing en la venta)

Dirigido a : Profesionales de Ventas, gestores o asesores comerciales, KAM y todas aquellas personas que necesiten expandir su producto o servicio.

Fecha: 15, 16, 22 y 23 junio (8 horas)

Hora: 17:00-19:00h

Modalidad: Online directo

OBJETIVOS

• Vender más y mejor
• Realizar ventas en un plazo más corto (el cliente se decide antes)
• Disminuir las pérdidas de ventas por el efecto: “me lo tengo que pensar”
• Incrementar la propuesta de valor del producto por parte del comercial (marketing en la venta)

PROGRAMA

1. Prospección de Ventas

• Fijar objetivos de prospección y captación
• Proceso de prospección de mercado
• Cómo contactar con nuevos clientes/ antiguos clientes
• Las redes sociales como fuentes de prospección: Linkedin
• Cuándo y cómo usar el e-mail como medio de prospección
• Entrevista de prospección
• Gestión de la Pipeline o de la Base de Prospección de clientes
• Plan de Prospección y captación en la Zona del comercial

 2. Cierre de Ventas

• Proceso de Cierre de Ventas. Técnicas de Cierre
• Psicología del Cierre
• Presentación de Propuestas y Seguimiento
• Técnicas de Manejo de Objeciones

3. Gestión de cuentas clave

ROL CRUCIAL DEL KAM

• El nuevo entorno y nuevo consumidor 
• El nuevo director comercial 
• KAM: Funciones y competencias 
• Criterios claves para la segmentación 
• La gestión estratégica del portafolio de clientes 

PERSPECTIVA DEL COMPRADOR Y PROPUESTA DE VALOR

• Proceso de compra y criterios de evaluación del comprador 
• Análisis de la competencia 
• Propuesta de valor 

FIDELIZACIÓN Y RENTABILIZACIÓN DE CLIENTES

• Organización centrada en clientes 
• Iniciativas estratégicas de fidelización 

4. Pricing : FIJACIÓN DE PRECIOS

• Análisis del valor de los productos o servicios.
• Comunicación del valor del precio y del producto.
• Fijación de descuentos.

5. Técnicas de Venta

• Planificar el proceso de ventas
• Estructuración y presentación de la propuesta de ventas
• Objeciones, preocupaciones y valor percibido
• La negociación y el cierre del proceso de ventas

MÉTODO DE ENSEÑANZA PROPIO

El programa se imparte durante 4 días con sesiones en directo de 2 horas cada una, de 15:00h a 19:00h.

Hora: 17:00-19:00h

Modalidad: Online directo

La formación se imparte con un número limitado de alumnos con el objetivo de realizar una formación efectiva y 100% personalizada.

TÍTULO OBTENIDO

Expedida por: UADIN Business School

NOTICIAS DEL SECTOR

OPINIONES DE LOS ALUMNOS DE UADIN BUSINESS SCHOOL EN EL PAÍS

David Antonio

Alumno en UADIN Business School

Máster para la Transformación Digital en la Industria 4.0 – Digital Industry –

Resalto las clases en directo por los profesores y los ponentes invitados, todos profesionales dedicados a la industria 4.0.

Javier Cimas

Jefe de Compras en Grupo Cobra

Máster en Dirección y Gestión Estratégica de Compras

Lo mejor, mi tutor. Me ha dado la motivación y el impulso necesario para poder hacer cambios desde uno mismo que me permitan crecer en mi función de compras y darle valor a la misma dentro de la empresa. Gracias.

Paola Landazabal

Alumna UADIN Business School en Master en SAP S/4 Hana Sourcing & Procurement

Máster en SAP S/4 Hana Sourcing and Procurement

Muy bien la forma de impartir el temario y la rápida solución por parte de UADIN